Iniciar un proceso de exportación desde Paraguay: qué saber y cómo prepararse

Paraguay en el mapa de las exportaciones latinoamericanas

En el contexto actual del comercio regional, Paraguay emerge como un país con gran potencial para desarrollar operaciones de exportación. Su ubicación en el corazón de América del Sur, sumada a costos operativos bajos y acceso a rutas logísticas regionales, convierte al país en una alternativa atractiva tanto para empresas nacionales como para inversionistas extranjeros.

Históricamente asociado a productos como la soja, la carne bovina y la energía eléctrica, Paraguay ha comenzado a diversificar su perfil exportador, con nuevas industrias y cadenas de valor en expansión. A esto se suma un entorno económico con incentivos fiscales, regímenes especiales en zonas francas y una infraestructura que, aunque aún en desarrollo, ofrece rutas eficientes hacia mercados clave del Atlántico y del Pacífico.

Comprender cómo dar los primeros pasos en una operación de exportación desde Paraguay implica no solo cumplir con ciertos requisitos legales, sino también evaluar aspectos logísticos, comerciales y estratégicos que pueden determinar el éxito o la dificultad de cada operación.

Qué se necesita para comenzar a exportar desde Paraguay

El proceso para convertirse en exportador formal comienza con la habilitación fiscal y aduanera. Toda empresa que desee exportar debe contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) activo y registrarse como exportador ante la Dirección Nacional de Aduanas (DNA). Este trámite permite al operador participar legalmente en el comercio internacional y utilizar los servicios aduaneros.

En paralelo, es fundamental identificar el producto a exportar y asegurarse de que no esté sujeto a restricciones, cuotas o licencias especiales. Algunos productos, especialmente los de origen agropecuario, requieren permisos del Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE) o del Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (SENACSA).

Luego, se debe determinar el código arancelario o NCM (Nomenclatura Común del Mercosur), un paso clave para definir los requisitos documentales y los beneficios arancelarios que pueden derivarse de los tratados comerciales vigentes.

Logística: conectividad fluvial, terrestre y regional

Paraguay no tiene salida al mar, pero su red logística se articula eficazmente a través de la Hidrovía Paraguay-Paraná, una vía natural que conecta con los principales puertos de Argentina y Uruguay. Este corredor fluvial permite transportar grandes volúmenes de mercancías a bajo costo, siendo una opción especialmente útil para exportaciones a granel o de productos con menor urgencia en los tiempos de entrega.

Además del transporte fluvial, el país dispone de una red de rutas que permiten el acceso por vía terrestre a Brasil, Argentina, Bolivia y Chile. En el caso de cargas más sensibles al tiempo, es posible integrar operaciones multimodales, combinando transporte por carretera con envíos marítimos desde puertos como Buenos Aires, Montevideo o incluso Santos (Brasil).

El desarrollo de zonas francas y parques logísticos en puntos estratégicos como Ciudad del Este, Villeta o Asunción también ha generado nuevas oportunidades para consolidar carga, agregar valor y gestionar exportaciones de forma más eficiente.

Mercados destino y tratados comerciales

Paraguay es miembro pleno del Mercosur, lo que implica acceso preferencial a los mercados de Brasil, Argentina y Uruguay. También participa en acuerdos de libre comercio con países como Chile, Bolivia y, a través del bloque, mantiene acuerdos con la Unión Europea, Egipto, India y otros socios extrarregionales.

Al evaluar un mercado destino, conviene estudiar las condiciones de ingreso del producto, los aranceles aplicables, las normas de etiquetado y los estándares de calidad exigidos. También es útil consultar con organismos como REDIEX (Red de Inversiones y Exportaciones), que ofrecen asistencia técnica para la internacionalización de productos paraguayos.

Prepararse para exportar: recomendaciones clave

Exportar no es simplemente vender al exterior. Implica gestionar riesgos, cumplir normas internacionales y coordinar con operadores logísticos, bancos y entidades públicas. Algunas recomendaciones útiles para quienes dan sus primeros pasos:

• Elaborar un plan de exportación con objetivos claros, cronograma, recursos asignados y análisis de riesgos.
   
• Asegurar el cumplimiento documental: factura comercial, lista de empaque, certificado de origen y documentación sanitaria cuando sea necesario.
   
• Seleccionar con criterio al operador logístico, considerando experiencia en la ruta deseada, cobertura y capacidad de asesoramiento.
   
• Participar en ferias y misiones comerciales que permitan conocer de primera mano las exigencias de los mercados destino.
   

Exportar desde Paraguay: una oportunidad con visión regional

La decisión de exportar desde Paraguay no solo responde a incentivos fiscales o ventajas de costos, sino también a una creciente integración con las cadenas logísticas del Cono Sur. El país ofrece una combinación de recursos naturales, mano de obra competitiva, y acceso a rutas comerciales que lo posicionan como un nodo cada vez más atractivo en el comercio latinoamericano.

Para los tomadores de decisiones en empresas industriales, comerciales o de servicios, iniciar operaciones desde Paraguay puede significar una ventaja estratégica, siempre que se planifique con anticipación y se cuente con el acompañamiento adecuado. En un escenario global donde la eficiencia logística es clave, Paraguay aparece como una alternativa sólida, especialmente para quienes buscan combinar cercanía regional con proyección internacional.